李禹德

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??一切還有個前提條件——和樂居電商合作的開發商項目，才可以向購房者開放申購買房寶權限。這是肥水不流外人田的意思，在開發商那裡，樂居以買房寶作為攬客招牌，擺出瞭輸送購房者的姿態。開發商會很滿意。??

內容來自sina新聞

??三、充當完美“中間人”，樂居開打房地產服務戰。

??滿意的開發商，也反過來強化瞭樂居的重要性。鏈條的第三環是樂居，它充當瞭購房者與開發商的“中間人”。??

??買房寶幾乎是應運而生。這個串聯起購房者、開發商，以資金為媒介的金融工具，既給購房者帶來看得見的收益，也讓開發商品嘗到與樂居合作的甜頭。它更像是一把刀叉，幫助樂居咬下房地產服務的大蛋糕。

??交訂金也可以賺錢，聽起來不錯——當你把訂金投進這個封閉資金管理池，它就開始瞭計息，且收益是可以隨取隨用的。等到大訂轉籌後，購房者還能享受對應的購房優惠——這是個一條龍服務。??

??“三贏”遊戲得以完成，由購房者、開發商、樂居環環相扣的利益鏈條至此更明朗。而房地產市場仍然在急劇分化中。買房寶的出現顯示，無論何時，在這個龐雜的房地產市場，有錢大傢賺永遠是王道，各方主體都有利可圖的生意才更有發展空間。

??除此之外，買房寶也有類同餘額寶的功效。阿裡金融雖風生水起，但在房地產金融領域，樂居可謂一直走在創新前列。目前來看，買房寶在業內還無多少實質競爭對手。而叫板餘額寶之處在於，買房寶裡有款類似的“存錢罐”產品，即便最後你沒有買到鐘意的房子，也可享受貨基收益，最終收回本金。??

樂居推金融產品買房寶，便宜瞭誰？

??至於資金安全問題，也不用擔心瞭，樂居的合作夥伴——新浪支付負責資金托管，匯添富基金也是個定心丸。記者相信，對那些本就要購房的人群來說，買房寶的出現，意味著他們多瞭一條“定金生財”之路，為什麼要說不呢？??

??別小瞧6%這個數字。為瞭拉攏購房者，樂居還是不惜手筆做瞭補貼的——要知道，2013年，貨幣基金的年平均收益率也不過4.14%。??

??憑借服務創新，在開發商和購房者那裡左右逢源，最終也會給樂居帶來直接利好。這傢以電商為主營業務的公司，今年上半年完成瞭1.18億美元的電商收入，占總收入超60%。顯而易見的是，這次樂居在互聯網金融上的新舉措，可謂放長線，釣大魚——如果“親民”的買房寶一出世就贏得口碑，必將給樂居電商帶來反哺性功效。??

??眼下房地產大勢前景未明，銷售競爭加劇，房地產服務也開始向高質量、多元化轉化。身為房地產服務商，樂居想要擴大市場份額，在房地產服務市場享有更多話語權，手頭就得有搶先別人一步、足夠獨到的籌碼。??

??作為房地產界服務生，為瞭給人們加上購房砝碼，樂居再打強心針。10月25日左右，易居中國、新浪、紅杉資本聯合背書的互聯網房地產金融服務平臺房金所，一個叫買房寶的互聯網金融產品率先出世。它由樂居攜手新浪支付、匯添富基金合作開發，旨在讓人賺取更多貨幣基金收益，並享受更多購房優惠。

??這款金融產品是從傳統訂金模式裡挖掘利益空間。此前，意向購房者都是交瞭訂金，等待買房，實際是徒留一片資金利益空白期。現在則不同，當你選擇將訂金存入買房寶賬戶，等同於買下一款基金產品，可據此獲得約6%的貨幣基金收益率。??

??二、聚攏合作開發商項目人氣，提前收集房票，拉動銷售。新店二胎

??不過，如果你以為樂居純粹為瞭回饋購房者，讓他們利益最大化，那你就錯瞭。這個“三贏”遊戲的第二環是開發商。??

??開發商們同樣可以從買房寶中獲益。看看申購買房寶的程序，你就全明白瞭。樂居規定，買房寶必須線下申購，且指明瞭具體地點——要在你所鐘意的項目案場。這其實是通過買房寶，將購房者與開發商進行“綁定”的一種手段。??

??對開發商而言，在當下的時間節點，憑借買房寶6%的高額貨基收益，叫醒那些裝睡的購房者恐怕不再是難事，畢竟在不少城市，購房需求一直存在。??

??買房寶相當於開土地2胎利率發商們超前蓄客、提前鎖籌的工具，能夠更好鎖定客戶意向。當下前景不明的銷售市場，收集房票意向就有賣房可能——可以想見，申購買房寶場所的限定，在接下來的幾個月，可能會使得一些項目人氣驟增，一些人帶著定金、沖著一款金融產品而來，某種程度上，這是刺激成交的保障。??

??當下房地產市場亟需觸底反彈，但首要是刺激購房者出手。樂居顯然看清瞭這一點。在推出的買房寶中，一切利益導向都圍繞購房者。??

??現在是許多人考慮出手的猶豫期，放出金融讓利誘惑，樂居可謂用心良苦，目的是為人們的購房天平上加上砝碼。??

??房地產大勢疲軟多時。到瞭10月，官方頻開政策閥門，銀行利率7折，還清貸款，二套房也能向首套房轉化。加上先前限購令在各地一一瓦解，房地產呈現向購房者招手的低姿態。

??此前，綠地、世茂、招商、金地、越秀等房企都以營銷為目的涉足互聯網金融，搜房網也出資成立房地產金融公司。現在，樂居借推買房寶，打響瞭房地產服務戰，也把房地產服務生意帶上瞭一個新臺階。其實質在於，未來房地產、金融與互聯網將三者合一，緊密聯合，這將拓展更多服務空間。??

??一、金融讓利，俘虜意向購房者，鎖定購房優惠，叫板餘額寶。

??不過，在記者看來，此次樂居出招，算盤打得精道——樂居是想玩一個“三贏”遊戲，在購房者、開發商和樂居之間，催生一條環環相扣的利益鏈條，力求各方都得利。這個鏈條怎麼連起來？記者現作三點分析：??

新聞來源http://bj.house.sina.com.cn/news/2014-11-25/16372965788.shtml

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