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現代社會倡導低碳生活,科學技術革新改變信息傳播方式,年輕一代時間碎片化,催生大批“低頭族”。毫無疑問,移動互聯網時代已經到來。新的一年,梁偉章表達瞭對新浪樂居的期待和祝福。

近日,佛山地產界傳播熱度最高的一條微信無疑是“你冇眼花!2014年佛山賣樓9萬多套首破千萬㎡,奪廣東第一”,一天內閱讀量破萬,很多售樓員紛紛轉發。有別於很多業內人士的狂熱,佛奧灣營銷管理中心營銷經理梁偉章對此表示“應理性看待成交數據”。

佛奧灣營銷管理中心營銷經理梁偉章

文/新浪樂居記者 劉艷君 實習生鐘東榮亦對本文有貢獻

“現在的市場不像從前瞭,消費者更加冷靜理性,不像以前因為某些觸動便入市,所以現在做很多推廣都不如減價一次,開發商做營銷時感覺挺無奈的”,梁偉章認為購房者對廣告已經進入審美疲勞的階段,利好之下市場競爭會更加激烈,房地產行業趨向優勝劣汰。

佛奧灣2014年銷售4.8億 2015年主打大戶型價格上調

房屋二胎 民間房屋二胎最高可增貸多少貸款全省皆可處理2014年政策利好有驚喜 “好成績”背後需要看得更遠

內容來自sina新聞

不過,梁偉章認為“好成績”背後,房企人士應該看得更遠。其實限購松綁釋放之前累積的大量購房需求,集中簽約導致這幾個月成交量飄紅,但實際市場情況未如數據顯示的那麼理想。除瞭政策支持外,去年新盤供應量本來就很大,尤其是南海廣佛交界區域,占全市成交量5成左右,所以成交數據飄紅並不代表所有區域都賣得不錯,也不代表三水、高明樓市復蘇得較好。

移動互聯網時代 房企應從細節上進行提升

*以上信息僅供參考,不構成投資意見。本稿件為新浪樂居獨傢原創稿件,版權所有,引用或轉載請註明出處。

“我估計2015年成交量會跟2014年差不多,量價都保持平穩走勢,下半年房價有一定回升,但幅度不大”,梁偉章預測,上半年以價換量仍將持續,下半年開發商對促銷讓利的積極性會逐漸降低。政策方面仍以降息、降準作為主調,引導剛需群體入市,對房地產有一定促進作用。他比較看好南海廣佛交界區域,如三山新城、金沙洲等都會繼續保持成交熱度。如果2015年廣州不解除限購,廣佛價格差距或會進一步拉開,吸引更多廣州人到佛山置業,有望進一步提振樓市成交量。

2014年佛山樓市“好成績”的背後,還有不少開發商降價讓利,務求消化庫存,例如年初雅居樂帶頭低價促銷、萬科全線樓盤打折、保利多盤低於市場預期開賣等,再到年尾天豐國際、龍光君悅龍庭低價甩賣。

梁偉章分析指出,佛山經歷三年限購,從去年到今年,房地產市場都處於調整期,以價換量是目前開發商走量最快捷的方式。第一,市場供應量大,購房者的選擇多,競爭非常激烈。第二,雖然現在銀行房貸放松瞭,對很多購房者都是好事,但對於開發商資金流沒有幫助,一些中小型的開發商仍然要通過以價換量的方式來回籠資金。在多方因素驅動下,以價換量不失為一種較好的過渡期手段。另外是限購三年以來,剛需戶型更加占據市場主導地位,價錢方面自然會下調一些。限購松綁後,改善型產品供應量有所增加,但現在整體經濟環境還不太明朗,所以改善型購房意願不太強烈。

以價換量是過渡期常見手段 2015年樓市將平穩回升

而土地市場方面,梁偉章認為,2014年佛山土地市場低迷,至於2015年市場會否好轉,主要看地塊的樓面價。政府不可能便宜出售土地,市場情況不算明朗,所以預計2015年不會重現2013、2014年時的瘋狂,佛山土地市場需要一兩年時間調整,相信今年不會是很火。

在2015年開年之際,佛山樓市傳來捷報,2014年一手房成交面積破1000萬㎡,在鄰近兄弟城市間勇奪榜首。這一年來,限購松綁、房貸放松、央行降息等利好紛紛來襲,下半年來成交量明顯見漲,不少樓盤迅速消化庫存,佛奧灣也不例外。2014年佛奧灣實現合約銷售金額4.8億元的成績,成為佛山新城走量最快的代表性樓盤。1月6日,佛奧灣營銷管理中心營銷經理梁偉章接受新浪樂居專訪,暢談他對2014年佛山樓市的看法,以及對今年樓市走勢的展望。

梁偉章向新浪樂居透露,2014年佛奧灣實現全年合約銷售金額4.8億元,雖然與原來的目標有一定差距,但在佛山新城區域是賣得不錯的。“佛奧灣主打180㎡的大四房,在供應量充足的前提下,賣得不錯說明客戶對我們品牌充滿信心,預計2015年佛奧灣的銷售目標會較去年有所增長,但不會增泰山法拍撤回長太多”,梁偉章說。

談及佛山新城的發展,梁偉章認為佛山新城近年推出“中德服務區”的概念,但實質性進展不明顯,而且樂從的經濟環境不算好,所以佛山新城在吸引外來人口置業方面還是比較緩慢。一級市場方面,這幾年佛山新城的商住地供應量不多,因此2015年新增樓盤會有所減少,但是樂從南區多個項目都處於推貨中後期,就像樂從雅居樂、怡翠晉盛等項目都處於集中走貨期,所以樓市供應量仍然很大。他表示,2015年佛奧灣將主打大戶型、樓王,由於戶型有所改變,低價促銷已經結束,價格會逐步上調。

如果要用一句話點評2014年佛山樓市,梁偉章認為這一年樓市就像坐過山車一樣。“年初的時候,開發商都不能確定限購能不能放開,到8月份限購真的放開,開發商和購房者都經歷瞭從驚訝到驚喜的階段”,梁偉章說。2014年8-12月,佛山樓市單月成交面積都在100萬㎡以上,成交均價在8100-8600元/㎡之間浮動,量價均出現翹尾現象,超出2014年年初預期,所以說“驚喜”。

“作為一個地產類專業網站媒體,新浪樂居在佛山可以說是一個處於絕對領導地位的媒體,希望新浪樂居可以越辦越好,新時期要有突破,特別是移動互聯和金融性產品,提供更多資源共享,實現互利共贏”。他分析指出,參考傳統媒體式微的一般規律,隨著移動互聯時代的到來,估計網絡媒體很快就會面臨相類似的問題。大數據的運用、多頻道資源整合是一個不錯的發展方向,如果新浪樂居未來朝著這個方向發展,相信會獲得更廣泛的市場認可。

那麼,新形勢下如何提高房企自身競爭力?梁偉章認為,未來房地產的競爭不僅僅局限於產品、園區、價格、地段方面的競爭,更多的是細節方面的較量,例如環保節能、社區文化等。在移動互聯網時代,樓盤信息得到全方位、多維度呈現,房企需要更加註重細節。當然質量和戶型是首要的,不過房企需要提供更多附加值給購房者,也是迎合人們生活水平提高的需要,甚至這些細節才是打動消費者的重要因素。因為佛山人非常務實,不容易被花俏的營銷廣告打動,要把服務切實做到位,才能贏得購房者的認可,這個也是佛奧灣未來的努力方向。

梁偉章指出,佛奧灣的物業管理服務是集團自有公司負責的,能為業主提供更可靠的後期服務。“我們配合社區和政府,倡導環保生活理念,從社區文化入手,給業主更舒適的居住環境”,他計劃為業主提供更多的社區活動,例如定期組織社區裡面的老人傢和小朋友看電影、參加健身活動,免費開放會所,定期組織晚會、派發禮品等,改善社區環境,為社區住戶提供多元化的貼心服務。

佛奧灣梁偉章:2014樓市像"坐過山車" 賣廣告不如降價

新聞來源http://fs.house.sina.com.cn/news/2015-01-08/09115958761765939760416.shtml

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李禹德

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