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影視黑馬的顛覆

6月16日下午,第十七屆上海國際電影節開幕,當孫健君將韓國頂級金牌出品人、韓國電影產業核心人物、韓國CJE&M電影公司總裁鄭泰成,和美國溫斯坦影業首席運營官、總裁大衛·格拉瑟,以及好萊塢著名編劇馬克·羅森賽爾請到會場,暢聊中國電影業發展時,一場對於中國傳統影視制作的顛覆已拉開帷幕。據孫健君透露,其執掌的派格環球影視已經接到這些頂級制作者們的邀請,未來將展開深度合作。派格環球影視,中國一匹民營影視界的黑馬?另據業內人士透露,其剛剛與中國的部分大互聯網商進行瞭“密謀”,試圖用一種新的手段,實現類似於美國15%的電影制作收益,這對於中國長期以來隻有5%的制作收益來說,簡直像在說夢話。但這個導演出生的黑馬駕馭者孫健君,關於傳統影視模式、盈利模式、制作模式等等的顛覆,在與國際、國內網絡運營商合作的背景下已經悄然開始。屆時,中國不到300億的電影票房市場將會產生何種化學反應?亦或真的能被顛覆嗎?顛覆傳統在國際界眼裡,孫健君的代表作是去年剛剛上映的《富春山居圖》,低廉的制作成本隻占到瞭美國制作費用的三分之一,也就是說花2000萬美元制作的一部吸引美國人眼球的場景大片,實現瞭3億票房收入,這部中美導演聯合執導的作品,也敲開瞭影視中美合作的大門。伴隨著這一場模式改變的還有多媒體數字整合的相伴而行,這背後便是關於傳統制作、盈利、電影質量等的創新。事實上,也可以形容為東西方模式的碰撞必將對另一方產生模式上的重大影響。目前,馬雲、騰訊、百度、360都在通過多媒體數字整合構建新的平臺,欲將電影、電視、IPTV和網絡手機等產業鏈條打通。而這一動作的背後是源於另一個“故事”。據有關調研數據顯示,《來自星星的你》在線點擊瀏覽觀看人次為24億,如果0.5元一次就是12億,超過瞭任何一種傳統的電影電視的盈利模式。這幾乎開啟瞭一個數字娛樂內容在線付費收看的成功案例,這個成功案例的想象空間極大。應該說,是網絡平臺運營商有瞭幻想,孫健君有瞭思路,兩者的結合才能徹底顛覆傳統的影視商業模式。馬雲、360、樂視們想做的是一個平臺,將電影等產品搬到線上,付費觀看,形成一個在線影音大超市。據業內人士透露,網絡平臺運營商們的想法是打造一個有足夠吸引力,能有固定收費註冊用戶的平臺,他們設想:一年5000萬用戶的發展目標不算太難,如果有足夠好的內容,每個人200元可以無限制收看,用200來乘以5000萬是100億,這100億等於是從觀眾先收費來支付內容。而且內容盈利模式特別高級,這100億是去獎勵優質內容,不是去投資優質內容,優質內容在傳統的電影電視劇放映發行的體系當中基本上是盈利的。那麼,投的錢是為瞭保證制作成本和影視質量,盈利可以跟平臺商分享VOD點播,付費電視或者是網絡收看,還有手機收看。孫健君想做的是一個專賣店。美國最大的購物中心叫MallofAmerica,四邊是四個主力店,主力店是有自己品牌體系的,然後有六百多傢零售店。孫健君的意思是做網絡運營商們的支撐。雙方要系統構建的是一個影視多媒體視頻內容傳統渠道整合營銷和新媒體整合運營的聯動體系。沒有影視制作能力的一方,為有能力生產內容的一方提供平臺,雙方獲取的是運營平臺巨大的收益。通過數字平臺的合作,將影視產品的能力系列化,而美國等國傢已經在這條路上走得很遠。這其中與影視產品的規劃性發展又有著極大牽連。目前中國電影電視界呈現碎片化模式,沒有計劃性的制作模式,機會主義較多。因此,像陸川《可可西裡》等這樣“白駒”不時出現,但大都隻是空中一現後便再沒瞭聲息。好萊塢格局則是,20部大片中16部是大工作室的電影,大工作室的電影裡面有90%是系列片,像《超人》等等,它可以預謀也可以量化。所以,沒有系列化和產業化長期運營支撐不瞭大公司,小公司可以碰運氣,但都曇花一現。利益模式的顛覆這場影視作品分銷模式的顛覆,實際是對優質內容的孵化和培育的改變,以及與優質內容創造者們的分享機制的重新分配,這背後緊密聯系的是盈利模式的顛覆。在目前的影視制作收益現狀中,中國保持著較低的水平5%,國際認可的是15%。如好萊塢影視界,當投資方收回全部投資以後,制作方有權分到30%到50%的純利潤,在這筆較大的收益面前,制作方想盡一切辦法要做的就是提供盡量好的產品,而不是如何想辦法吃掉成本。因此,在這個異國影視界總會有大片誕生。而中國在僅僅5%的收益下,某一個導演或者某一個小的制作公司做承制的時候,總會想辦法吃掉一部分,這導致制作成本非常低,影視產品質量不高。分享機制決定著產業是否健康。如果依據上述平臺化模式的分銷,影視作品在制作費保證的前提下,質量將會得到健康運行。屆時對於華誼兄弟(300027,股吧)等四大民營上市影視公司來講,或許模式會變為:導演原來要3000萬制作費,我給你4000萬你做得更好點,但我要看著你,不能吃成本。我願意跟你分享更大平臺上面的利益。在這種模式下,任何創作、制作單位先得到瞭錢,得到瞭除瞭傳統經營以外的更大利益的保障分享機制,產品的質量實現逐步提高的效應。或許是孫健君常和好萊塢影視界打交道,這個門道已經諳熟,去年《富春山居圖》付給瞭制作方足夠的成本費,還實現分享機制,“收回成本後50%的利潤可以五五分。”孫健君稱,這樣是娛樂內容的創造者們,比任何一個“過去時”都有更多的利益回報,這種盈利模式導致將來產業格局徹底將被顛覆,它顛覆的是上遊資源的利益分享機制,因為一切商業就是創造價值,分享價值。在這場價值分享的盛宴背後,亦同樣存在於人的重新分配,在任何一個價值鏈裡面,人是締造一切經濟能力的主體。目前中國影視界存在的弊病為整體產品系列太少,依賴人的程度過高。美國則相反,是削弱人,不管導演、編劇和演員都不可能成為任何一部美國電影的長期支柱。在美國不變的法則是絕不可依賴人,不能“人大於戲”,如果戲中人死瞭,或者是觀眾對某個演員沒有新鮮感瞭,制作公司就面臨滅頂之災。如《007》可以經常換主人,包括美國百老匯的劇從來不捧明星,人們永遠記不住百老匯的劇是哪個導演,哪個編劇或者是哪個演員。他們當然也有造星機制,但會削弱,讓“戲大於人”。效仿美國的用人機制亦在孫健君的顛覆之列。1200億市值如何顛覆商業模式、盈利模式、用人模式的顛覆如果成功,那接下來中國300億的票房市場將會發生何種化學反應?據瞭解,目前如果以電影為主營業務算,民營影視公司的市場規模,光線、華誼兄弟、劃策和樂視,市場整體規模為200多億。現在三個大電影公司的市值,再加上馬雲的阿裡巴巴300億市值,共為1200億,市值與市場相比幾近4倍。而這近300億市場規模中有150億是美國電影,當然美國電影的利潤也可能落到瞭中影發行的口袋裡面很大一部分,美國人分走一部分。但總的來講,真正的國產影片創造的市場規模不到150億,能夠回饋投資方的隻有50億,這就是中國電影的全部。而且50億是流水不是利潤。如果從電影產業倒過來推這些公司的市值,沒有新的盈利模式支撐或許難以持續。如果網絡運營平臺們和孫健君的想法真能實現,這將是一場徹底顛覆中國影視行業的壯舉。1200億市值撬動的或將是更大的蛋糕。據瞭解,目前網絡運營商們已經在秘密佈局,阿裡巴巴在短期內已經幾乎把兩岸三地能夠簽的演員、影視投資人、制作商都以項目合作的方式簽字。這一模式也顛覆瞭以往王中軍的經紀約模式。而是簽項目合作約,導演簽導演約,編劇簽編劇約,演員簽演員約,這種約是指跟你合作幾部戲,目的就是鎖定個人。在簽人的同時,阿裡巴巴也已經收購瞭10多傢公司,將娛樂與行銷平臺收入囊中,其想打造一個整體的生態鏈,被馬雲稱之為娛樂行銷業態。“我在研究傳媒和傳統的娛樂與電子商務之間相融合,以後有多少種盈利模式,我初步想瞭一下可能是還有多種盈利模式是可以跟大傢分享的。”孫健君對經濟觀察報說,他也在盤算自己的分成和運行模式。電影電視劇的傳統營銷方式為發行和版權銷售,情況好時還有一點衍生產品授權,這基本在中國沒有成大氣候。之外,媒體和內容的盈利模式還是流量加廣告,就是收視率或者點擊率,流量大、人群多拿的廣告費貴,賣廣告。最後是目前流行的,不管在哪一種媒體上付費收看,比如VOD的點播,包括在傢看電視不看直播後,看機頂盒的回放,而且可以跳廣告。這些收費散客的付費收看。“我和360、阿裡巴巴這類公司接觸中,大傢有一個共識就是娛樂主題行銷是創造需求、引導消費、推銷合一,這個邏輯一定是未來。”孫健君稱,這個未來已經不遠瞭,目前已經步入到瞭顛覆進程中,屆時中國的影視產業將出現一個全新的面貌,即質量更優、創新能力更強、演員誕生率更高。(責任編輯:HN026)

新聞來源http://news.hexun.com/2014-06-21/165909477.html

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